Alla mia richiesta , cioè:

QUALI SONO LE 2 COSE IMPORTANTI CHE UN CORSO SULLA VENDITA DEVE AVERE PER SUPERARE LE TUE ASPETTATIVE?

ALCUNE SETTIMANE FA CARLO  MI SCRIVEVA:

1) Insegnarmi come svolgere questa attività con semplicità e divertimento
2) Riuscire a diventare non un consulente, ma il consulente dei miei futuri clienti

Prima di rispondere alle domande vorrei completare l’email, con quello che mi ha scritto.

“Sono rimasto affascinato da tutte queste tecniche a me sconosciute, divoro libri in continuazione (motivazione, PNL, tecniche di vendita ecc…..)
Il parlare in pubblico non mi ha mai messo in  difficoltà, mi considero un discreto oratore. Da poco svolgo un’attività secondaria la quale mi porta a stringere nuovi contatti con possibili clienti.
Eppure mi accorgo che ancora molto ho da imparare, il poter imparare cose nuove mi da sempre una forte carica emozionale e non mi spaventa affatto.”

Carlo ciao
Innanzi tutto grazie per la tua risposta. Rispondo qui sul blog perchè penso che possa interessare a tutti sia la situazione che la risposta.
Rispondo alla prima ed alla seconda domanda perchè alla tua affermazione vorrei rispondere con qualche esempio.

Le due domande hanno per me una risposta sola:
USA IL CUORE, USA L’ANIMA, USA L’ETICA con i tuoi clienti e stai tranquillo che i risultati arrivano.

Ricorda che non lavorerai un giorno della tua vita ma vivrai il tuo lavoro come una pasione.

Fai diventare i tuoi clienti dei tuoi amici.

Trattali come vorresti esser trattato tu! tutto qui!! SEMPLICE VERO!!!

Poter rispondere a ciò che tu hai affermato non bastano delle semplici parole, è una questione più articolata, ma ci provo scrivendoti questo …
Insegnare a svolgere l’attività di vendita, è un compito assai piacevole, gratificante ma impegnativo e fatto di piccole cose …………… è un pò come insegnare a guidare.
Perdona il parallelismo ma, mi sembrava giusto farti notare che solamente l’affiancamento e gli affiancamenti possono essere VERAMENTE IMPORTANTI per trasferire l’esperienza di un vecchio venditore ad uno più giovane.
Studiare sui libri è giustissimo, ma a volte la realtà non è proprio come sui testi.

Voglio spiegarti cosa capitò a me.
Cominciai a sciare all’età di 5 anni. Mi insegnava un vecchio amico di famiglia che mi insegnò a spostare lo sci di forza. Io continuai con quello stile per circa 12 anni.
Smisi si sciare, perchè cambiai sport, ma dopo dopo 10 anni la voglia di inforcare gli sci era forte. io ed un amico andammo a fare la settimana bianca si a Canazei. Il primo giorno fu un po dura, ma da persona forte e decisa contunuai.
dopo 2 giorni ci venne voglia di prender un maestro perchè perfezionare il già buon livello (CREDEVO COSI?).
Li ebbi la sorpresa. Il maestro per farmi vedere mi fece una ripresa filmata.
Io che mi credevo in equilibrio, di portare bene gli sci scoprii che in effetti ero tutto sbilanciato all’indietro e che lo sci girava perchè giravo il bacino.

Io che mi ero venduto come un buon sciatore, ora ero scarico.
AVEVO FATTO DA SOLO, CREDEVO CHE VEDERE GLI ALTRI SERVISSE. HO SCOPERTO CHE E’ MEGLIO FARE CON GLI ALTRI.

Carlo leggiti l’articolo del 10 Aprile

Un saluto
Stefano