Ciao, mi chiamo Stefano Caleffi. e questo bel faccione è il mio

Sono nato il 02 Gennaio 1963 a Mirandola, un paesino della bassa pianura padana, in provincia di Modena.

Sono uno di quei ragazzotti che sono cresciuti su una strada, perchè i genitori dovevano lavorare, giocando a pallone con gli amici, e responsabilizzato sin da subito dalla propria famiglia.

Nasco da una famiglia di “bottegai nel settore abbigliamento” quindi i miei primi passi nella vendita sono stati in negozio.

Finito il servizio militare, mi si poneva la necessità di fare una scelta: o il negozio di famiglia, o scegliere un altro lavoro!

Dopo solo 3 mesi dal congedo ho cominciato, di mia volontà, a collaborare come venditore con un’azienda di prodotti alimentari, per la provincia di Modena.
Lavoro fantastico, molto piacevole; ancor più gratificante è stata la possibilità, sin da subito, di creare nuove amicizie con persone mai conosciute e con i miei clienti.  Amicizie che conservo ancora oggi.
Tutto questo è durato 18/20 mesi ……neanche il tempo di ambientarmi poi la mia famiglia mi ha chiesto di rientrare in negozio. In questa situazione lavorativa ho resistito poco. Il negozio mi stava stretto.

Parlando con persone del mondo cavalli, riuscii a trovare un nuovo lavoro: “responsabile vendite per l’Italia presso un ufficio di rappresentanze alimentari ” ……………la mia passione. Perché?? ……… Logico sono un’ottima forchetta!
Cominciai l’attività da indipendente nel gennaio 1990.

All’inizio ho trattato prodotti come pesce fresco, conservato e congelato. Un mondo fantastico. Sveglia presto al mattino. Alla sera fuori a cena con i clienti. Ho fatto il turista, che lavorava, ma pagato per tanti anni sia in Italia che all’estero. Ho conosciuto e contrattato con persone serie, disponobili ad imparare ed a insegnare, la cui stretta di mano o la semplice parola valeva ancora come uno scritto. Gente che mi ha insegnato tanto, e non solo lavorativamente.
IN QUEL MONDO HO CAPITO L’IMPORTANZA DELL’ETICA E DELLA SERIETA’ NEL VENDERE.
DA QUEL MOMENTO LE HO PRESE COME CARATTERISTICHE PRINCIPALI DEL MIO MODO DI LAVOROARE E DELLA MIA CRESCITA PROFESSIONALE.

Dopo 5 anni sono passato poi ai surgelati: dalle verdure, alla patatine pre-fritte, alla frutta ecc. ecc.Il mio lavoro consisteva nel:

* Creare nuovi clienti
* Gestire gli acquisti per le aziende e per i clienti
* Insegnare a vendere il mio prodotto alle reti vendita dei clienti
* Motivare sempre gli stessi venditori dei clienti
* Acquisire nuove rappresentanze

insomma il lavoro, l’attività, la cosa che mi piaceva fare.

Sono stati 15 anni di LAVORO INTENSO, CREATIVO, PIACEVOLE, ISTRUTTIVO, DI CRESCITA, DI RISULTATI E DI NUOVE CONOSCENZE, ma anche faticoso, senza tanti giorni di festa, sempre in giro, sempre fuori e da 80/100 mila Km l’anno.
Non c’erano giorni di vacanza, si lavorava il sabato, spesso si partiva la domenica. Non esistevano ne il 15 Agosto ne il 31 Dicenbre.

Proprio nelle vacanze estive, tutti gli amici della spiaggia mi prendevano in giro perché scendevo a prendere il sole con cellulare e copia commissione, anche il 15 agosto. Che ci dovevo fare ….. I clienti mi chiamavano per ordinare dei TIR di patate per-fritte o verdure. Io in tanto scrivevo ordini!!
Mi piaceva, di dava sempre nuovi stimoli ….. insomma il mio lavoro; anche se nel 2000, dopo solo 10 anni, ho festeggiato, con i miei colleghi, il 1.000.000 di Km fatti.

Dal 1995 ho cominciato anche a frequentare privatamente corsi di formazione personale e o professionale. Gli argomenti erano i più diversi ma gli uni legati agli altri.

Tutti quanti i corsi mi hanno fatto amare sempre più la formazione, al punto da farmi iscrivere alla fine di un corso a quello successivo.

Alcuni titoli di corsi fatti:

> CREAZIONE DEL GRUPPO DI LAVORO;

> GESTIONE E MOTIVAZIONE DEL GRUPPO DI LAVORO;

> CONTROLLO E DELEGA;

> LA RETORICA;

> LA COMUNICAZIONE COME E PERCHE’;

> LA CONVINZIONE;

> L’ATTEGGIAMENTO;

> LA CONSAPEVOLEZZA;

> TIME MANAGEMENT;

> UTILIZZO DEGLI STRUMENTI DI LAVORO;

> ANALISI TRANSAZIONALE.

> PNLCorso dopo corso, il mio approccio alla vita sia personale che professionale è cambiato.

Con l’aiuto della formazione più i problemi arrivavano prima sparivano, e le negatività del lavoro diventavano positività anche nella vita.

“Vedere sempre i due lati di una medaglia, questo è  l’importante.”

Attualmente in collaborazione con alcune realtà importanti, in diversi settori commerciali, metto a frutto l’esperienza maturata in quel settore, preparando piccole reti commerciali, tenengo corsi di formazione, anche on-line, creando presentazioni aziendali e di prodotti.Ho avuto moltissimi complimenti per ciò che faccio, ma la gratificazione maggiore sta nel vedere che alcune delle persone, con le quali ho collaborato, mi ringraziano per i suggerimenti e dell’etica profusa loro.
IN TUTTO QUELLO CHE FACCIO, ED CON TUTTE LE PERSONE CHE SI RELAZIONANO CON ME, RICORDO SEMPRE, CHE L’ETICA DEVE SEMPRE ESSER MESSA AL PRIMO POSTO.

Da sempre l’insegnare, il condividere l’esperienza formativa e di lavoro con le altre persone sono stati il mio stile di vita personale e professionale.

Fortunatamente con tutte le aziende, con le quali ho collaborato o sto collaborando, sono sempre riuscito a creare questa situazione lavorativa ideale.

Vedo sempre nella persona che collabora o si relazione con me, non solo una risorsa umana, cioè una persona da sfruttare, ma un amico, un collaboratore , un socio col quale condividere un percorso di crescita e prosperità.

La mia concezione di “risorsa umana”

non era  solo la persona (inteso come corpo) che andava considerata,

ma l’insieme

del suo corpo,

della sua forza interiore,

della sua comunicazione,

della sua intelligenza,

del suo sapere,

della sua professionalità

della sua lealtà / onestà

e dei suoi sentimenti.

Una frase che mi ha colpito nel mio primo corso di formazione (1995) fu:

” Meglio esser ricco (non solo di soldi) ed aiutare nel sociale;
che esser un caso sociale aiutato dal ricco!!” Nella nostra società esistono fondamentalmente due figure lavorative:

Coloro che sono sfruttati dal sistema: queste persone sono sempre:

> Gestite da altre persone
> Sottovalutate
> Rassegnate e demotivate

O

Coloro che sfruttano il sistema queste persone invece:

> Gestiscono le altre persone
> Sono riconosciuti dalla società
> Sono gli artefici del loro benessere

Io faccio parte dei secondi con etica ed aiutando gli altri.

Questa in breve la mia vita professionale.

Sapendo della mia voglia di confrontarmi e di aiutare gli altri, e su consiglio di mia madre, il pensiero che ha da sempre guidato le mie azioni ed il mio modo di vita è stato:

* Non ingannare o tradire le persone
* Dai sempre il massimo in tutto per aiutarle.
* Non ti curare di quello che dice la gente per questo, fallo se te lo senti.
* Non ti aspettare nulla da loro, nemmeno un grazie.
* Ma sappi che loro lo sanno e ricordano chi li ha aiutati.

……………………………In ricordo di mia madre Virginia

Un sincero “in bocca al lupo” per la tua vita personale e professionale
Stefano

Frase che vorrei regalarti

“Potere giudicare scaltro un venditore per le sue risposte……
……………………….mentre lo potrete giudicare saggio dalle sue domande!”